Klinkenputzen - oder wie man potenzielle Kunden gewinnt!

Donnerstag 21.03.2019 | 10.30 bis 14.30 Uhr | Campus Saarbrücken | Starterzentrum Geb. A1 1

Unternehmensgründungen

Veranstaltung am: 21.03.2019

Gerade bei Unternehmensgründungen aus dem akademischen Umfeld stellt der Vertrieb eine besondere Herausforderung dar. Allzu oft verlassen sich die Gründungsteams auf ihre fachliche bzw. technische Exzellenz und nutzen zur Verkaufsunterstützung ausschließlich digitale Plattformen (z.B. Webseite, Onlineshop, Social Media, App Stores, etc.). Oftmals reichen diese Mittel nicht aus, um einen oder mehrere Märkte aufzubereiten und planbare Verkaufserfolge zu erzielen.

Im Rahmen dieses Workshops wird der Referent fokussiert aufzeigen, wie

  • Verkaufsprozesse vorbereitet, unterstützt und geplant werden können,
  • wie wichtig ein direkter Kontakt mit dem potentiellen Kunden sein kann („Klinkenputzen“),
  • wie man diesen direkten Kontakt herbeiführt,
  • wie wichtig das richtige „Momentum“ im Vertrieb ist.

 

Referent: Jochen Steigner

 

Nach Abschluss seines Studiums der Computerlinguistik an der Universität des Saarlandes nahm Jochen Steigner im Jahr 2006 seine berufliche Tätigkeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter im Forschungsbereich „Intelligente Bedienschnittstellen“ am Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI GmbH) auf. Im Jahre 2008 gründete er in Saarbrücken gemeinsam mit drei Kollegen die SemVox GmbH. Bis Oktober 2018 war Jochen Steigner dort als Chief Sales Officer (CSO) und Mitglied der Geschäftsführung tätig. Im Oktober 2018 hat die paragon GmbH & Co. KGaA 82% der Geschäftsanteile von SemVox übernommen und die SemVox GmbH wurde in paragon semvox GmbH umfirmiert. Als Vertriebsleiter der paragon semvox GmbH verantwortet Jochen Steigner seitdem die Marktaktivitäten in verschiedenen strategischen Geschäftsfeldern, u.a. Automotive, Robotik, Medizintechnik und Industrieanwendungen.

 

Unkostenbeitrag: 50,- Euro | 10,- Euro für Studierende

Anmeldung online hier

Bei Fragen melden sie sich bitte bei:

Moritz Bender
Gründungsberater

Universität des Saarlandes
Dezernat FT: Forschungsmanagement und Transfer
KWT – Kontaktstelle für Wissens- und Technologietransfer

Unternehmensgründungen

Starterzentrum | Gebäude A1 1 | Raum 1.02
D-66123 Saarbrücken

M: moritz.bender@uni-saarland.de
T: +49 681 302-3895
F: +49 681 302-4270