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Haben Sie die ersten Schritte Ihrer Unternehmensgründung erfolgreich hinter sich gebracht, heißt es schon bald, die weitere Entwicklung und das Wachstum des jungen Unternehmens sicherzustellen. Hier liegen die Herausforderungen vor allem in den Bereichen Produkt-Management, Marketing und Vertrieb. Die Schaffung eines marktgerechten Angebotes und dessen Kommunikation in den Markt sind dabei ebenso entscheidend für den Unternehmenserfolg wie der Aufbau geeigneter Vertriebswege.

Das Seminar vermittelt einen Überblick über die Entscheidungsmöglichkeiten und Grenzen in dieser Unternehmensphase. Anhand von Beispielen werden gemeinsam Handlungsalternativen erarbeitet, die helfen sollen, die Entwicklung des eigenen Unternehmens nachhaltig und zielgerichtet voranzutreiben. In der Diskussion mit den Teilnehmern werden Entscheidungsstrategien erarbeitet, die den jungen Unternehmen helfen, den für sie geeigneten Weg zu finden.

Seminarinhalte:

• Anforderungen und Grenzen des (gesunden) Wachstums aus der Sicht von Management, Vertrieb, Finanzen und Organisation
• Strategische Überlegungen zu Wachstumsoptionen und Hilfen bei der Entscheidungsfindung
• Die klassischen Phasen des Business Development
• Angebot oder Nachfrage in neuen Märkten – was kommt zuerst?
• Vertriebsmodelle zur Expansion: direkter oder indirekter Vertrieb und Leistung
• Planung und Steuerung des Business Development und der ersten Phasen
• Auslandsexpansion: erste Schritte und typische Fehler
• Randbereich des Business Development: eine Organisation wächst mit